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262 汽车之父来访(2/3)

如果我交出了这些技术,国内的卡车公司是不是也要生产这种卡车?”

饶兵点点头说道:“当然。”

“那如果这样,我给了你们技术,你们再反过来和我竞争,这似乎不太好吧?”徐志反问道。

“这……”饶兵倒是没想这么多,此刻想了想,的确有些矛盾。于是问道:“那徐先生看这事该如何解决?”

徐志想了想说道:“我知道目前国内都是计划经济,合资造卡车不是问题,我方也可以提供2吨轻卡与10吨载货卡车的图纸及技术,但只要合资工厂能够生产出质量合格的卡车,我希望合资公司每年能够获得一定数量的政府采购订单!”

即使马克不提供技术与图纸,国际上其他卡车公司也会提供,历史上也是如此,再过两年,中国汽车工业总公司与捷克莫托科夫公司将达成向中方转让t815重型卡车的协议,由河北长征汽车制造厂组装生产,同时日本五十铃公司也会转让一款轻型卡车生产线及配套技术。

所以还不如现在给个顺水人情,换取合资公司更好的发展未来。只要能够正常的进入市场,熬到能正常竞争的90年代后,凭借着马克公司的研发能力以及徐志的财力,未来必然可以研发出更先进的卡车甚至进入大巴及公共汽车领域,乃至轿车。

巴士与卡车虽然不一样,但共通点其实不少,美国马克其实也可以研发甚至生产,但美国以及国际市场都已经饱和,这点和轻型卡车一样,生产出来还必须再和老牌公司竞争,没有任何优势。

但内地不一样,这里不但缺轿车,连公交都不够,这个市场实际上在80-90年代是远大于轿车行业的。

不过最担心就是现在的80年代并非市场经济,买什么产品都是上面一句话,所以现在谈好合作是最佳的选择。

饶兵皱着眉头想了好一会,说道:“徐先生,你提的这个要求我个人是没有权利说同意或者不同意的,但这个事情并不是这么简单,国内很多国企与地方都有自己的购买权,即使是中央,也很难下这种只能统一购买的命令!”

80年代,内地的经济运作方式与后世完全不一样,虽然是计划经济,但国家不可能事无巨细的参与每一个细节,只能在大概方向上进行管控,所以地方政府在很多事情上有独行权。

比如80年代中期,冰箱行业发生了著名的“一龙生九子”,9家国内企业同时从国外同一家公司引进了九条一模一样的生产线,这也表明了当时,各个地方是有自己的进口权与购买选择权。

“那这一条以后再详谈吧,我知道国内每年都进口一些少量的重卡和其他特殊类型的卡车,马克公司基本上也能生产,这方面我们也可以合作。”徐志笑了笑,又补充道:“我希望的是长期的合作,所以我方利润方面,我可以做主压至15%。”

“15%?”饶兵有些心动,超重型卡车和特殊用途卡车因为全球需求量有限,一般的公司要求的利润率都比较高,此刻徐志提出的15%基本上已经属于成本价销售了。

“对,但购买量必须要有一定数量,不然美国那边的管理层估计也不太好说话。”徐志笑了笑说道。

因为石油危机,马克公司这些年订单已经不足,这其实就是一种亏损,获得内地的订单,虽然利润不高,但总比没有的好,更重要的是,这种价格其他卡车公司基本上不可能同意,这是抢夺市场的手段,在全国各地到处运货的卡车,其实也算是一个广告效应。

饶兵点头道:“这件事我也要上报,不过应该没有问题,不过数量上还得协商。”

徐志点头道:“可以,这些事都只是个大概,只要内地政府这边给我个准话,我会立刻安排美国那边的同事前来详谈。”

徐志与现在的内地
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