第105章价值8亿的诚意（1/2） _绝对掌控

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第105章价值8亿的诚意（1/2）

大数据的强项是在海量数据中寻找隐藏得非常深的或然联系，而当海量数据源被满足的情况下，众多风貌牛不相及的事物之间，也许在概率的意义上存在某种关联性。而轨迹10正是充分发挥这个特点，寻找别克的潜在消费者，也许喜欢穿某款袜子的人购买别克的概率更高，也许喜欢喝猫屎咖啡的人与开别克车存在高相关性，也许与老婆相差四岁的人更喜欢别克，也许爱滑冰的人更愿意选择别克诸如此类的概率性关联性一一被发掘出来，然后再经过大量算法的处理，不断的判断、筛选、对比之后，准确率相当高的别克潜在消费者就被一一识别出来。这些潜在消费者，基本上在审美观上，在收入水平上，在社会关系上，在个人性格上，与别克的品牌风格，与别克的价格高度相配，哪怕他们是奥迪的忠实粉丝，也是有办法转化成别克用户的。而轨迹10的作用就是找到这些人，然后指挥各种媒介和渠道，去影响这些人的决策，潜移默化的引导和影响这些人的思路，推动他们做出购买别克的决策。思维暗示和决策引导在这个案例中被充分运用起来，而轨迹10同样是通过大数据来选择影响手段的。当潜在消费者被筛选出来，轨迹10会根据这个人的性格，喜好去筛选这个人的最佳引导方案。在大数据面前，在数以千万计的消费者样本面前，所有人都存在一个高相似群体，每个人都能从这些样本里找出来一大群与自己性格、爱好、做事风格非常一致的同类。据统计，地球上的每个人，都能找到与他长相完全一样的另外六个人。类似的道理在性格喜好上同样成立，当样本足够大时，就每个真正意义上的个性了，所有的性格都不会是孤例，必然有一大群人与其高度相似。正因为如此，轨迹10可以在完全没有心理学理论支撑的情况下，完美的扮演一个心理专家的角色，一步步诱导这些潜在消费者，引导他们最终达成消费。在开发轨迹10以及后续汽车版的过程中，莫回完全没有任何感觉，在他眼里，那不过是一行行代码，一个个算法。但是当汽车版真正交付使用，开始逐步显露出它强大的影响力时，莫回对它表现出来的威力震惊不已，他也没想到轨迹10居然会如此强大。仅仅是一些算法，当它们被有效组合起来，置于数据海洋里时，居然能够发挥出如此巨大的威力。所以当齐文生提出收购公司的时候，莫回第一反应就是轨迹10的作用被对方管理层认可了，他们倾向于将轨迹10掌握在手中。齐文生还是比较有诚意的，莫回想了想说道，“那份对赌协议是否能先执行？”“可以！”齐文生一点迟疑都没有，当场就答应了。当时对赌的是，5的销量增幅以上，所增幅的销售金额，将给莫回提1个点，并且这个期限是一年。就是说，按照对赌协议，只要轨迹10能实现5以上的同比增幅，那么增加的部分都将给莫回分钱，并且要分一年，相当于全年销量增幅都需要给莫回付钱。别克各档车里，最便宜的凯越差不多8万左右，最贵的昂科雷60万左右，如果是凯越的话，那么每辆车差不多可以给莫回分800元。昂科雷大概一辆要分6000元。如果按照去年的销量核算，增幅应该在20万辆左右，那么莫回将会在一年之内陆续收到差不多4亿左右的提成。这个金额对于别克，尤其对于通用来说很无所谓，不过对于莫回来说就相当可观了，这意味着莫回将正式迈入亿万富翁行列。“对赌协议现在就可以执行，每个月的月底，我们会根据去年同期销量，计算出增量，然后将对应的钱款直接打到你的账上。”“呵呵，那我这份软件岂不是卖了一个好价钱啊？”4亿买一个软件，算不上最贵的，但也是相当之贵了。“莫总，您对并购这事怎么看？”“抱歉，这个事太突然，我一时不知道该怎么考虑这个问题。”“莫总，我觉得您是一个技术人才，你完全不必把经历浪费在商务和管理上了，你应该将更多的精力投入到研发上。从这个角度上来讲，我觉得并购对于您来
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