第五十九章：布庄（2/3）
子上。
“不瞒江胥姑娘
，我是有打算在镇子上开个布庄，不过现在也只是有这么个打算罢了。所以来问问姑娘，可有什么想法？”
布庄？
江胥蹙了一双柳眉，正低头思索，就听吴玉川又开口道。“布匹价格一向不低，在城镇倒卖向来是赚不到什么钱的。我倒是想过去周边的村里收些布匹蚕丝来降低本钱，可这般下来……”
不等他说完，江胥就缓声接了上去。“这般在路上折腾掉的时间和成本，怕是不比城镇买布便宜。再说镇子上的达官贵人，怕是还瞧不上村里织出的布。”
吴玉川就无奈的笑着点了点头。“还真是什么都瞒不过姑娘。如今就是这个问题，我正发愁呢。”
江胥低了低眼，迟疑道。“我倒是有些法子……就是吴家下头那么多的佃庄，总有些山头收成不好。这山就可以改来种桑养蚕，再跟蔬菜交叉种植。这么一来……”
吴玉川眼睛一亮，猛拍了一把大腿。“如此一来，既降低了布匹成本，又解决了花样的问题。种下的蔬菜可以自留，也可以卖到外头，那价格也是不低。”
说着，吴玉川上下打量了江胥两眼，不禁摇头失笑。“有时我就好奇，我那三弟是走了什么运气，能把你这尊金娃娃挖到我吴家来的？”
江胥赶忙摆手，抿着唇露出个羞涩的笑来。“我可禁不起大少爷这般夸赞。其实除去这种植，我还有些想法，不知大少爷可愿赏脸？”
“诶！”
吴玉川就抬了抬手，满脸的不赞同。“这能叫赏脸？该是我请江胥姑娘不吝赐教才是！”
江胥也是无奈，轻咳两声开了口。“就是一家新店开业，四周的百姓是不知道您这名字的，等要买布的时候，自然就会多些考量。”
吴玉川思索片刻，点了点头：“确实是这个道理
。不知姑娘你可有什么想法？”
江胥就笑了笑，故作神秘压低了声音。“我管这个，叫促销。”
“促销？”
吴玉川跟着重复了一遍，故作正经地点了点头。“又是个新词，看来江胥姑娘是铁了心要打击我啊。”
江胥赶忙摇头，神情里头带上些慌乱。“这可不敢！”
不过江胥倒也清楚这不过是句玩笑话，她争辩过后就又带上了温婉的笑，继续讲道。
“而我们要做的，就是吸引这些百姓，要他们习惯在我们的铺子里购买布匹。”
吴玉川正色，坐直了身子。江胥也不由跟着严肃起来，语气低缓。
“首先，我们要打折，要让全天下都知道我们在打折。占便宜的心态可没那么容易摒弃，哪怕家里此时用不到布匹，这些手上有余钱的百姓，可不会介意买上两匹放在家里。”
吴玉川就点了点头，应道。“有备无患嘛，也是正常的。”
接着，江胥低了低头，沉吟片刻组织了语言才道，“但我们不仅仅要打折。铺子开业可以尝试。老顾客带新顾客的消费模式。”
这话出来，吴玉川的眉头就皱了起来。他倒吸了一口凉气，只觉得江胥是将什么遮在眼前的布挑开了，后头映出一片光芒万丈来。
果不其然，江胥接着说道。“在我们铺子消费过的，就是老顾客。如果你带了新的顾客过来，这个新顾客就可以享受更高的折扣。而这位老顾客，则可以得到我们铺子的信物。等日后买布，只需要带着这信物过来，就可以一直享受折扣。”
吴玉川经商多年，看问题自然不会那么浅显。几乎是江胥这话才刚说完，吴玉川就反应了过来，低声笑道。
“江胥姑娘这招可是够狠，釜底抽薪之计啊。只要你拿了这信物，自然会想着那折扣
，日后买
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