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第五十八章 宰予的致富经(2/3)



夫子没上课的这七天里,我负责试卖纸张。你负责和公输班套近乎,争取和张先生和解。

现在七天过去了,咱们不得各自通个气,各自报告一下进展吗?”

宰予一边干活,一边搪塞道:“我那边挺顺利的。你呢?”

宰予这句话算是打开了子贡的话匣子,他开始向宰予大倒苦水。

他们的纸张生意似乎并没有像是预想中的那样大受欢迎。

纸张虽然比竹简轻便,但毕竟还是比不上布帛。

而他们的初期产品,卖相上也并不是很招人喜欢,虽然拿出来售卖的纸张已经是精挑细选过的良品了,但还是存在表面粗糙,颜色泛黄的情况。

对此,宰予早有心理准备。

他回道:“不必着急。我前几天不是给了你一份造纸的改良工艺吗?用那个方法造纸,造出来的纸张不止更加结实,而且还白净。”

子贡抱怨道:“改良工艺好是好,可这样一来成本就上来了啊!原材料中新增了破布头、破渔网,这些东西可不是树皮这种不要钱的玩意儿啊!而且制作工艺也要复杂许多。

所以说,一旦改良纸推出,售价就必须提高,那样一来,咱们的纸张甚至连价格优势都没剩多少了。”

宰予埋好了箱子,拉开大门,哼了一声。

“你懂什么,改良纸本来就不是给普通的读书人用的,而是为了打广告用的!”

“广告?”子贡一愣:“什么叫广告?”

“广告,即广而告之。打个比方,你觉得为什么国人都愿意把孩子送到夫子这里学礼呢?”

子贡琢磨了一下,恍然大悟道:“原来如此!国人都知道我是个少有的知礼君子,而夫子又是我的老师,所以大家才愿意把孩子送到夫子这里。我说的对不对?”

宰予咳嗽了一声:“抛开你知礼这一点,别的地方没有什么大的错误。”

“所以,改良纸要起的作用,就像是我对于夫子招收学生的作用一样?”

子贡话刚说完,自己又觉得不对,他的脑海中还有一个疑问:“可,夫子能招到学生,除了有我们做广告以外,他老人家的真才实学也是很重要的。

再加上找夫子求学所需要的束脩,最低也不过区区十条肉干,这已经是低的不能再低的标准了。

而我们的改良纸非但价格昂贵,而且也不比布帛更加坚韧漂亮,就算打了广告,又怎么能卖出去呢?

子我,要依我看,咱们不如把改良纸的价格降一降吧,利润压得少一点最起码能卖出去,你之前让我标注的那个价格实在是高的不合常理。”

宰予立马出声反对:“不行!改良纸的价格绝对不能降!如果未来卖的太好的话,我不止不降价,我还要涨价限售!”

子贡两眼一瞪:“你疯了?降价都不一定有人买,你还涨价?还限售?

而且你不是和我说,你做纸的初衷是为了造福天下读书人吗?你把价格定那么高,这是造福吗?你这是杀猪呢!”

“这就是你不懂了。真正的读书人谁会去买改良纸?如果真的有需求,他们只会选择购买一般的纸。

咱们的改良纸本就不是为了卖给一般人的,而是为了坑……卖给那些不缺钱的大家族的。”

子贡眉头一皱:“这是什么歪理?”

宰予为他解释道:“从前管仲辅佐齐桓公时,齐桓公因为国库空虚,所以想要对百姓加税,于是召管子前来商议。

桓公说:我想要征收
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