第388章：与经纪公司合作（1/2）
刘远军问道：“杨总有多少珠三角的货源？”
“我们也初步统计了一下，应该可以和十来家开发商达成协议吧！不过肯定了，一定没有你们公司的资源那么多。”
“十来家？已经非常多了，我们公司也是最近才开始转战珠三角的，市场拓展这一块，还是有点跟不上，如果杨总有这方面的资源，那就刚好可以弥补一下我们这边的不足了。”
“那我想请问一下刘经理，如果我们合作的话，你们有没有什么条件的？”
刘远军想了一下：“条件倒是没有什么，只是我们希望尽量多一点独家的资源。”
“独家？很难，因为没有几个开发商愿意将自己的去化率放在一个销售团队身上的。”
“嗯！这个我明白，但是有没有可能我们和他们签销售任务合同，然后让他们给我们独家呢？”
杨铮呵呵一笑：“现在你们经纪人都这么激进的吗？”
“没有办法，竞争恶劣啊！你们也看到了，一夜之间，多了无数间的中介门店，这些都是来瓜分这个市场蛋糕的，如果我们不激进一点，很快就会被人给淘汰掉。”
“你有多大的能力能够保障人家的去化率呢？你要知道，这个销售任务合同一签，可是需要承担责任的，而我们却只有拿到别人的一份独家保证。”
刘远军再次沉思了起来。
好一会儿之后，才缓缓说道：“其实这都还主要是看地段和价位优势的，销售的话，问题不是太大，因为我们可以联动销售。”
“联动销售？”
“就是和其他地产经纪公司一起去销售一个楼盘，但是，走的渠道却是我们自己的，他们所有的佣金收入，首先经过的就是我们这边。”
杨铮和奚小凡闻言后，对视了一眼。
奚小凡皱着眉头说道：“这就没有什么意义了，说白了，就是一个渠道的问题，刘经理，你的这个想法，其实已经越位了，将我们扬帆公司的角色给代替掉了，这不是合作，有点反客为主的意思了。”
刘远军被奚小凡这么一说，脸上一热，有点不好意思的尴尬笑了一下。
杨铮轻哼一声：“其实我们不需要把事情想得太复杂，我需要赚钱，你们也需要更多的资源，我将楼盘签下来，拿给你们去推就是了，就是我们怎么去分佣的问题而已。”
“可是杨总也可以拿这些楼盘去给其他的中介公司进行推销啊？！”
“这是必然的，假如，我是说假如刘经理的人能够给开发商迅速带来成效的话，我就不需要再继续找其他的中介公司合作了，你说是不是？”
“那说白了，我们公司获取到的资源，并没有特别的优势。”
“不，你错了，我现在可以保证，我只是和你一家中介公司谈这个合作问题，优势是自己把握的，而不是市场给予的，你觉得我说的对吗？”
刘远军哪能说不对呢？
本身就是他自己心太大了，一上来就想着要独家代理，如果自己都没有那种销售实力的话，谁又会给你独家代理销售呢？
他自己在这一行也算是老人了，这些道理，他是明白的，只不过，他想看看杨铮夫妇是不是能够被自己的话给绕进去，真的给自己拿些独家代理的楼盘出来，那就真的是占尽优势了。
杨铮看他不说话了，便继续说道：“刘经理觉得自己的销售团队，有多大的把握，那就做多大的事情，你也好，我们也罢，需要的是赚钱，大钱小钱，都不要去嫌弃。”
刘远军点了点头，抬头望了一眼杨铮：“杨总能够在多长时间签下这些代理？”
“半个月之内吧！我尽量将手里所有开发商的关系都签下代理销售合同下来，这些开发商，有不少深圳的。”
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