第236章意外还没完还需要冲锋（1/2） _唯有奋斗可期待

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第236章意外还没完还需要冲锋（1/2）

陆长风也对此是一筹莫展。

他首先想到的是在第一关中，虽然五个人有四个人过了关，但还有一家战略性客户还没拿下。

第三关刚开始的时候，他想着是否能把这仅剩的一家再拿下呢？

对此他也进行了尝试，如果有百分之一的可能，他愿意付出百分之二百的努力÷在人为，没有过不去的独木桥，没有过不去的火焰山，关键还是看个人怎么去办。

然而，人的努力勤奋执着固然是一方面的，另一方面也要考虑到客观情况。

枢的那一家目标客户，态度仍然是非常的坚决，因为已经有一家快递企业和他们合作了，他们也不想再节外生枝，另加一家合作的快递企业。

更为重要的是，在公司授权的范围内，陆长风已经拿不出更为优惠的措施来说服人家与神风公司合作。

虽然有的时候，在争夺战略性客户的时候，可以不考虑成本，可以不计成本的压迫式的竞争。但是，这样的客户即使争取到了，一签长期的合同，以后再怎么实现盈利呢？

因为竞争对手已经是薄利了，在成本方面基本上已经压缩到极致了，再压缩成本已经没有多少的枢空间了。

商业企业都是逐利的组织，如果没有利润，赔本赚吆喝的事情有几个人愿意去干呢？如果说只是为了争取一个战略性客户，而低于成本价运行，但是你能堡以后就能够先占领市场再考虑利润的事情吗？

因此，在与唯一枢的目标客户进行了反复的拉锯谈判后，陆长风最后还是失望了※取这个目标客户已经没有了意义，对方开出的价码明显是没有诚意的，只是以此来作为拒绝合作的借口而已。

看来，在争取更多战略客户方面，暂时已经没有什么潜力可挖掘了。第一关首批列出的五个目标客户，都是要长期合作的战略客户，经过第一轮艰难的谈判，最终达成了四家，第五家却是迟迟也达不成了。

如果还是钻牛角尖，一直抓住这个问题不放，到了最后也未必一定能够取得让人满意的成绩〗长风思考再三，最终还是决定放弃再拉几个大客户的方法。

虽然一扇窗关上了，但谁能知道另一扇门是不是已经打开了呢？

如果能够通过坚持最后达成的事情，那么一定要坚持。但是谁也不知道一味的坚持，最终换来的还是失败还是成功呢？如果知道坚持到最后就会成功谁都会坚持，如果知道坚持到最后还是失败就没人坚持了。

只是未来无可预料，只能从概率的方面去选择自己的取舍了。

陆长风大学学的是市场营销专业，虽然只学了两年，还没有学到更多的专业课，但这种营销为王的理念还是在他心中慢慢滋生了。

只是营销更多的是相对于生产企业而言，只有生产出产品，才有可能实施营销计划，让更多的人去购买这种产品。

但现在陆长风所在的公司并不是一家生产企业，而是一家服务企业，或者是产品就是那种跑腿的服务而已。

服务跟产品毕竟是有所区别的，不能象营销产品那样去营销服务吧。

但是，对于快递企业而言，核心业务就是快递，包括收快件和送快递，主要就是这两方面业务罢了◎为快递企业现在也不止神风公司一家，还有好几家这样类似的企业，怎么样总结出一家企业的核心竞争力，并不是一件太容易的事情。

对于企业而言，能够短期内使公司业绩有所增加的手段当然是营销，长期使公司稳定发展的能力是管理，能够使企业树立远大规划的是战略发展。

第三关的设置只有半个月的时间，整个地推翻现在的管理体系，再独创一种新的体系，也不是一件现实的事情』方面这是因为要对公司的现有体系进行脱胎换骨，另一方面也是这样势必会对现
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第236章 意外还没完还需要冲锋（1/2）

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